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摘要：随着我国茶饮料市场的发展和扩大，我国茶饮料市场的营销过程中也发生了很多问题。本文详细分析了目前茶饮市场的常见问题，并针对问题提出了相应的解决方案。关键词：茶饮料、市场营销、问题、对策、市场营销1的前言现在中国茶饮料的产品有很多。比如康师傅、统一、王老吉、加多宝等，这些都是目前市场竞争优势较大的品牌。茶饮料在我国饮料消费中的市场占有率约为20%。与碳酸饮料、水果、蔬菜相比，市场占有率不高，但随着人们重视健康方式，茶饮料的发展前景不容小觑。
2茶叶饮料市场营销中常见的问题2.1产品的同质化程度很高。随着我国茶饮料市场的发展，我国茶饮料市场的竞争越来越激烈。特别是外国的茶饮料品牌也开始进入我国的茶饮料市场。首先，我国茶饮料市场产品的同质化程度比较高，随着茶饮料市场竞争的增大，消费者的选择性更多，所以随着消费者品牌的忠诚度也降低，而且随着茶饮料产品同质化程度的增加消费者品牌的忠诚度更低。特别是一些规模较小的企业，由于核心竞争力较低，在生产产品的过程中更容易模仿其他企业的产品，茶饮料的同类化程度也越来越高。随着
产品的同化程度的提高，对我国茶饮料市场后的发展很不利，不利于我国茶饮料市场的长期发展。2.2品牌理念有滞后现象。自从我国加入世界贸易组织以来，我国茶饮料市场的发展开始多样化，茶饮料市场的竞争越来越激烈。因此，茶饮企业的品牌对企业生存有着重要的影响。特别是随着外来茶饮料企业的进驻，我国本土茶饮料企业生存的难度更大，而且我国很多本土茶饮料企业的运营模式和经营理念远没有外国先进，直接我国本土茶饮料企业的企业核心竞争力。
而且随着大型跨国公司品牌经营活动的开展，中国本土品牌在市场竞争中开始被边缘化。2.3价格战的趋势明了了。现在，我国市场上卖的茶饮料一般售价在2元到3元之间。这个价格可以说很便宜。价格为什么这么便宜？茶叶饮料的价格下降是生产技术的成熟，生产成本的降低，也是目前茶饮企业竞争的结果。但是，与碳酸饮料相比，茶饮料的利润空间还很大。随着茶饮料市场竞争的增加，茶饮料的价格竞争是不可避免的。2.4销售渠道的宽度很窄。现在，我国几乎所有的茶饮料都只在一线城市销售。一部分经济落后的地区没有销售。这种销售市场对茶饮料企业的发展不利。大城市的消费水平很高，但是大城市的竞争很激烈。茶饮企业要想持续发展，就必须加强对经济落后地区的市场开发。特别是中小企业本来的核心竞争力不强。
相对来说，现在的农村市场是值得开发的市场。随着农村村民收入的提高，农村村民的消费能力不断提高。而且，现在进入农村市场的成本低，管理比较简单。就农村市场而言，国际市场的开发更为困难。有很多障碍。通过提高自己的品牌竞争力，可以有效地进入国际市场。
.2.5促销方式太传统了，现在中国茶饮料企业的促销方式也太晚了，传统的，导致茶饮料销售业绩不高，我国茶饮料品牌的产品定位直接决定了茶饮料产品的促销活动方式。借助品牌的渗透力，努力提高促销活动的轰炸性和扩张性。但是，有些企业在选择促销方式时会盲目追随，没有结合自身企业的产品特点和品牌定位，导致促销效果不明显，不能有效提高产品销量。
并且大部分茶饮企业选择的促销方式也太落后，不能满足当前市场的需要。3茶饮市场营销常见问题解决方案3.1创造新品种面临产品同质化问题。如果茶饮企业想继续发展，就要加强对市场需求的调查，抓住市场需求热点创作新的饮料品种，开拓新的销售市场，进一步提高自身的核心竞争力。随着
当前生活压力、学习压力的增大，人们患慢性病的概率越来越高。例如，中年人可能患糖尿病、高血压、高脂血症等。学生容易得的肥胖症等会影响生活。因此，在日常生活中，重视健康生活方式的人增加了。大部分的茶饮料都是糖类饮料，很受中年人的欢迎。特别喜欢的味道是新鲜清淡的。因此，茶饮企业在生产产品时，要结合这两种需求不断改进产品，加强新产品的创造。所以，现在茶市场的发展应该更加网淡、糖分低健康茶饮料的方向发展，加强对身体健康好的茶类产品的开发，从而更好地满足现在消费者的需求，不断地提高自身的竞争力提高价格，扩大销售市场。
.3.2加强品牌形象建立品牌对企业发展有重要影响。茶饮料企业追求可持续发展。加强品牌形象的构建。这也是现在中国茶饮料企业进入国际市场时应该解决的重要问题之一。但是，有些茶饮企业没有意识到品牌形象的重要性，过分重视广告的推广，但广告的推广不能成为企业文化和产品质量的宣传，不能加深消费者对企业产品的深入了解，对消费者产品的忠诚度不能提高。
因此，中国茶饮企业在定位品牌时，首先要做好市场调查，加强对现有产品的改善，加强新产品的创造，满足客户需求。第二，企业要充实与客户的关系和售后服务，加深对客户的企业品牌的深刻认识，有利于企业品牌的建立，提高客户对企业品牌的忠诚度。
.加强内部生产比调整，随着生产技术的提高，目前茶饮产品的销售价格呈下降趋势，为加强企业核心竞争力，茶饮企业应结合当前市场情况调整内部生产比结构，不断扩大研发团队，向不同地区发展相对应进行差别性的营销。为了进行新产品的开发，即使根据产品的喜好来开发，也需要从产品的包装设计中提高生产技术。茶饮料含有丰富的营养元素。在生产过程中会出现容易变质的情况。因此，现在的茶饮料企业通过科学技术改善了现在的生产状况。从原材料的筛选到加工及喜好的调配，进行技术革新，强化茶叶饮料生产的各个阶段的品质管理。我保证产品质量更好。
.4加强农村市场的扩大，目前我国大部分茶饮市场都是一线城市，农村市场开发不足。随着茶饮市场竞争的增加，农村市场的开发和扩大是当前茶饮企业发展的重要战略。另外，企业进入农村市场的成本也比较简单，管理更方便，加强农村市场的开发和扩大有利于企业的发展。
